『伝え方が9割』の評判

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『伝え方が9割』は、お願いや印象に残る言葉を、感覚だけでなく型として作る方法を示す本です。すぐ応用できるという評判がある一方、題名の強さや例の単純さには異論もあります。

『伝え方が9割』とは

相手の好きなことに合わせる、選択肢を示す、反対語を組み合わせるなど、お願いと強い言葉を作る技術を整理しています。

著者はコピーライターの佐々木圭一さん。ダイヤモンド社から2013年2月に発売されました。

長く売れている本で、伝え方を練習できる型が明快、営業や日常会話へ持ち込みやすいと評価されています。一方、相手を操作するように見える、関係性や状況によっては型通りにいかないという声もあります。

センスだけの問題と思っていた表現を、複数の型で考え直せる点が支持されています。

自分の都合を押しつけず、相手の利点を考えるきっかけになるという声があります。

複雑な交渉や長期的な信頼関係では、短い言い換えだけでは足りません。

技術を相手の利益と切り離すと、うまい誘導だと受け取られることがあります。

重要性が伝わるという評価と、内容以上に断定的だという評価に分かれます。

初心者には助けになる一方、使いすぎると不自然に見える場合があります。

お願いを断られやすい人や、短いコピーの考え方を知りたい人に向いています。文章全体の論理構成や難しい交渉を深く学ぶ目的には向きません。相手の選択を尊重しながら、一つの依頼文を言い換える練習に使うのがよいでしょう。